اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا

• تولید محتوای مبهم
• برخی شرکت ها محتوای مناسب و مخاطب پسندی تولید می کنند و بعضا برای تولید محتوای مناسب هزینه می کنند اما فراموش می کنند که هدف از تولید محتوا جلب مشتری است.
• حتما در جایی از محتوای تولیدی تان راه های تماس با شرکتتان و یا لینک آدرس سایت خودتان را قراردهید..
• تبلیغ صرف
• برخی تولید محتوا را با تعریف وتمجید کردن از خودشان و مهارت هایشان اشتباه می گیرند و انقدر با غلو و اغراق از خودشان و توانایی هایشان داد سخن می دهند که مخاطب مطلب را پس زده و فرار را به قرار ترجیح می دهد.
• تعریف بیش از حد سبب بدگمانی مخاطب و گریز وی می شود.
• هر چه بهتر بیشتر
• برخی بر کمیت تولید محتوا تاکید می کنند و آنقدر به تولید محتوای نازل و بی کیفیت می پردازند که سبب بی اعتباری مجموعه شان می شود.
• محتوای تولیدی می بایست دارای ارزش خبری و قابل اتکا باشد در غیر این صورت نه مخاطب می تواند از آن بهره ببرد و نه اینکه تولید کنندگان محتوا به اهداف خود خواهند رسید.
• عدم سنجش مخاطب
• محتوای تولیدی می بایست بر اساس خواست مخاطب و نیاز های او تولید شود و به پرسش های مخاطب پاسخ دهد. برای تحقق این امر نیاز به مخاطب سنجی و تعیین نیاز های او داریم.
• مطالب می بایست به نیازهای مخاطب پاسخ داده و برای او جالب توجه باشد درغیر این صورت مشتری مطالبمان تنها خودمان خواهیم بود!
• غلط های نگارشی
• وجود انواع غلط ها اعم از املایی، تایپی و نگارشی کیفیت محتوا را زیر سوال برده و اقبال مخاطب را از دست می دهد.
• مخاطب چطور می تواند نظرهای کارشناسی شما را بپذیرد در حالی که تصور می کند شما حتی قادر به نگارش یک متن ساده هم نیستید.
•  نگارش صحیح و خالی از اشکال اعتبار و ارزش یک محتوا را چندین برابر افزایش می دهد.
• بی توجهی به بهینه سازی سایت
• درست است که محتوای تخصصی برای مخاطب تولید می شود اما ربات های جستجوگر می بایست مطلب را بخوانند تا در اختیار جمع بیشتری از مردم قرار بگیرد. بنابراین لازم است تا مطلب را برای مخاطب بنویسیم و برای موتورهای جستجو بهینه سازی نماییم.
• عدم استفاده از همه عناصر انتقال مفاهیم
• بازاریابی محتوا محدود به متن نیست و برای برقراری ارتباط بهتر با مخاطب می بایست از تصویر، فیلم و سایر عناصر انتقال مفاهیم به بهترین شکل ممکن استفاده شود. در غیر این صورت مخاطب نمی تواند به درستی با محتوا ارتباط برقرار نماید
• دانلود فایل pdf مقاله

اولین راز بازاریابی محتوایی

• هجوم سیل آسای آگهی های تبلیغاتی که از صبح زود با اس ام اس های تبلیغاتی آغاز می شود، فشار دادن کلید رادیو، بیلبورد های تبلیغاتی کنارخیابان و بزرگراه ها ، تبلیغات کلیکی ناخواسته اینترنت، تبلیغات تلویزیونی و... ادامه می یابد و حتی گاهی موقع خواب هم دست از سرما برنمی دارد شاید نیمه شب یک پیامک تبلیغاتی دریافت کردید!!!
• مردم از سونامی تبلیغات خسته و دلزده شده اند دیگر کمتر کسی به آگهی های تبلیغاتی اعتماد می کند و برای انتخاب محصولات و خدمات مورد نیازش به آنها مراجعه می کند.
• مردم به خوبی می دانند یکی ازعناصر فعال تبلیغات اغراق و بزرگنمایی است و شاید بسیاری از ادعاهایی که در تبلیغات مطرح می شود حقیقت نداشته و یا غلو شده باشند.
•  اما نمی توان بازاریابی را تعطیل کرد برای افزایش فروش می بایست با مشتریان بلقوه تماس گرفت و ایشان را با خدمات خود آشنا کنیم وبه استفاده از کالا و خدمات خودمان تشویق کنیم.
• دردنیای بازاریابی زمان بازاریابی محتوا فرا رسیده است.
• بازاریابی محتوایی همان هنر فروش محصولات به شیوه‌ای است که هدفتان از انجام این کار، فروش به نظر نرسد.
• به این مفهوم که بازاریاب حرفه ای می کوشد با تولید محتوای ارزشمند و جذاب به مشتریان کمک ‌کند تا حس کنترل شدن توسط دیگران را از دست بدهند. به این ترتیب آنها واقعا تشویق به جذب و تعامل با یک برند خواهند شد.
• اصل اساسی و راز نخست در بازاریابی محتوا ایجاد حس آزادی و عدم کنترل مشتری است که با ابزار تولید محتوای ارزشمند و جذاب محقق می شود.
• برای تولید محتوایی با مشخصات بالا می بایست مخاطب سنجی دقیقی صورت بگیرد و مشخص شود سوالات اساسی مخاطب در چه خصوصی است و علاقمند است که کسب اطلاع در چه حوزه ای می باشد سپس بهترین ابزاراطلاع رسانی به این واسطه را مشخص کرد .
• برخی پیام ها از طریق عکس و فیلم بهتر منتقل می شود و برای برخی اهداف استفاده از متن مکتوب مناسب تر است. هر یک از این انتخابات نیاز به علم و تخصص خاص در خصوص مخاطب سنجی و آشنایی با قابلیت ها و امکانات رسانه ها دارد.
• قبل از آنکه امکان به اشتراک ‌گذاری محتوا با مصرف ‌کنندگان را بیابید، شما باید ابتدا و قبل از هر چیز یک استراتژی داشته باشید. محتوای شما دیجیتال (اینفوگرافیک) است یا فیزیکی؟ بازاریابی محتوایی چه هزینه ‌ای برای شما در پی داشته و بودجه مناسب چقدر است؟
• هدف ‌گذاری و برنامه ‌ریزی قبلی به شما کمک خواهد کرد تا با استفاده از استراتژی خود در زمینه بازاریابی محتوایی به موفقیت بیشتری فراتر از اتخاذ یک رویکرد «بنشین و ببین» دست یابید.
•  استراتژی‌های خود را روی کاغذ بنویسید، به این ترتیب احتمالا امید بیشتری برای کسب نتایج موفقیت‌ آمیز در دل شما جوانه می‌زند و بهتر از اعلام شفاهی اهدافتان خواهد بود .
• اگر محصول شما ویژه یکسری مخاطب خاص است، به این معنی است که نباید رویکردی کلی‌تر را اتخاذ کنید.
•  اگرمشتری شما عامل است سیاست تولید محتوا و شیوه های خاص خودش را می طلبد.
• اگر همچنان می‌خواهید کانون توجه مخاطبان منتخب خود باشید، به بازاریابی محتوایی به‌عنوان یک استراتژی ‌کسب ‌و‌کار دائمی نگاه کنید. تاکید روی معرفی مستمر ایده‌های جدید، سطح محتوایتان را ارتقا می‌دهد.
• بازخورد گیری از اقداماتی که تاکنون انجام داده اید هم اهمیت ویژه ای دارد به این ترتیب می توانید بررسی کنید و برای اقدامات آتی خود تصمیمات بهتر و تاثیر گذارتری بگیرید

دانلود فایل PDF مقاله 

چرا بازاریابی محتوا اهمیت دارد؟

• امروزه تبلیغات و معرفی بیش از حد محصولات، هیچ کمکی به افزایش میزان فروش نمی‎کند.
• مصرف کنندگان دیگر مانند گذشته مشتاق شنیدن تبلیغات نیستند و گاهی این امر برای آنها خسته کننده است.
• لذا تولیدکنندگان باید به دنبال شیوه‌های جدیدی برای معرفی محصولات خود باشند.
• طراحی وب سایت‌ها نیز که به منظور تبلیغات شکل گرفته‎اند، عاری از تبلیغات نبوده‎اند، اما بسیاری از متخصصین  بر این نظرند که مدیران سایت ها به جای معرفی کالاها و تبلیغات، باید به تأمین محتواهای مطلوب برای بازدیدکنندگان بپردازند. این امر موجب جذب بازدیدکننده به سایت و دیدن برند محصولات و نام شرکت می‎شود که به صورت هوشمندانه‎ای می‎توان به‎ این ‎امر تبلیغات پرداخت.
• در واقع ایجاد محتواهایی که متناسب با نیاز کاربران اینترنتی باشد، شیوه‎ای‎ برای بازاریابی و فروش کالاها به شمار می‎رود و تعداد آن دسته از شرکت‌ها و مؤسساتی که با درک اهمیت «بازاریابی محتوا»، می‌کوشند این تاکتیک مؤثر را برای نیل به اهداف از پیش تعیین شده خود به خدمت بگیرند، رو به فزونی می‎رود.
•  اما دلیل این امر چیست؟ دلایلی را در زیر ذکر می‎کنیم که بیانگر اهمیت نقش بازاریابی محتوا می‎باشد
• دادن اطلاعات علمی و مفید به بازدیدکنندگان
• بیشتر افرادی که وارد اینترنت می‎شوند و با وارد کردن کلیدواژه‌های خاصی به جستجو می‎پردازند، انتظار دارند مقالاتی مطابق با نیازشان را دریافت کنند.
• حال اگر وارد وب سایت یک شرکت شوند با دیدن مقالات مطابق با خواستشان، برند و نام تجاری محصولات شرکت را نیز به خاطر می‎سپارند.
• در واقع وب سایت با ایجاد یک محتوای علمی و مناسب با نیاز بازدیدکنندگان، می‎تواند به صورت هوشمندانه‎ای‎ به تبلیغات محصولات خود بپردازد.
• 2-برتری محتوای سایت بر طراحی سایت
• اگر چه بازدیدکنندگان نگاه تیزبینی به طراحی سایت دارند و در مورد زیبایی سایت حساس می‌باشند اما محتوای سایت برای آنها اهمیت بیشتری دارد.
• ممکن است یک سایت فنون و تکنیک‌های طراحی را به کار نبرده باشد، اما به دلیل داشتن محتوا بیشتر مورد توجه قرار گیرد.
• همراهی با الگوریتم‌های موتورهای جستجو
• موتورهای جستجو محتوا محور هستند. به عبارت دیگر، موتورهای جستجو زمانی که وب سایت‌ها را بررسی می‎کنند، در واقع متن صفحات سایت را می‎خوانند و به دنبال مقالات و محتوای باکیفیت می‎باشند.
• انها رتبه خود را به سایت‌هایی می‎دهند که حاوی محتوای متناسب با عبارات جستجو باشند.
• داشتن محتوایی متناسب با کلماتی کلیدی که جستجو می‎شوند، یک راه مؤثر برای قرار گرفتن در صفحه اول نتایج جستجو می‎باشد.
•  این کار بدون پرداخت هیچ هزینه‎ای‎ صورت می‎گیرد. اما آنچه که مسلم است، داشتن محتوای واضح، بدون ابهام و در برگیرنده بیشترین کلیدواژه‌ها می‎باشد. در این صورت است که شرکت می‎تواند به راحتی بازاریابی خود را انجام دهد.
• 4-نوشتن محتوای منطقی و با مفهوم محتوای سایت و افزایش روند بازاریابی
• اگر خواهان این هستید تا بازدیدکنندگان سایت شما افزایش یابند و از مطالعه سایت شما لذت ببرند، بهتر است از محتوای با کیفیت و مطلوب استفاده کنید
• . محتوا باید مؤثر و مفید باشد و در عین حال در برگیرنده اطلاعاتی چون تاریخچه، وضعیت کاری و شغلی باشد.
• استفاده از تصاویر نیز به همراه مطالب می‎تواند تأثیر ویژه‎ای‎ بر روی بازدیدکننده داشته باشد.
• اگر اطلاعاتی را که در اختیار بازدید کننده قرار می‎دهید متناسب با کلید واژه‌هایی است که او درخواست کرده، مطمئن باشید او صفحه شما را ترک نمی‎کند و به خواندن مطالب ادامه می‎دهد. این امر به معنای بازاریابی برای شرکت توسط بازاریابی محتوامی‎باشد.
• 5-شناسایی دقیق مخاطبان  و برقراری ارتباط با آنها
• یکی از دلایلی دیگر اهمیت بازاریابی محتوا ؛ شناسایی سلیقه ها و علایق بازدیدکنندگان می‎باشد به‎ این معنا که از طریق سنجش کلمات کلیدی مورد نظر آنها می‎توان به خواسته‌های آنها پی برد.
• از سوی دیگر با قراردادن شماره‌های تماس، پست الکترونیکی و ... می‎توان با بازدیدکنندگان ارتباط برقرار کرد و از پیشنهادات و انتقادات آنها بهره مند شد.
• مطمئناً کسانی که به راحتی وارد وب سایت شما می شوند، امکان برقرار تماس با شما را نیز دارند.
• 6-تأمین محتوا و بارگذاری کلیپ‌های تبلیغاتی
• وب سایت‌ها جایی هستند که می‎توان ویدئوهای تبلیغاتی را در آن بارگذاری نمود. شاید هیچ روش دیگری به اندازه محتوای سایت‌ها قابلیت معرفی برند محصولات را به نحوه های مختلف نداشته باشد.
•  با پخش کاتالوگ، تقویم، بنر و ... می‎توان تصاویری از محصولات را منتشر و در معرض دید عموم قرار داد، اما در محتوای سایت علاوه بر تصاویر و متون علمی، می‎توان از کلیپ‌های تصویری نیز برای تأثیرگذاری بیشتر استفاده کرد
• دانلود فایل PDF مقاله
• 

اصول بازاریابی محتوا در شرکتهای مطرح جهان
 

•   بازاریابی محتوا چگونه شکل گرفت؟
• دنیای اینترنت ابتدا به منظور دسته‎بندی مطالب و سهولت کار برای ارگان‎ها‎ و مؤسسات به وجود آمد اما از دهه 1990 به بعد استفاده‎ها‎ی تجاری از اینترنت رشد پیدا کرد و شرکت‎ها‎ و مؤسسات شروع به مشارکت در شبکه گسترده جهانی کردند که به دنبال آن واژه‎های تجارت الکترونیکی، بازاریابی الکترونیکی و بازاریابی محتوا در جهان ابداع شد و کاربردهای آن‎ها به سرعت گسترش یافت.
• بازاریابی محتوا به استفاده از تکنولوژی‎های تعاملی دیجیتال و تکنولوژی اطلاعات، به منظور هدایت و انجام امور یک سازمان اشاره دارد.
•  امروزه، اینترنت عرصه‎ای را فراهم نموده که بازاریابی محتوا در سطح جهان رخ می‌دهد و اطلاعات از طریق شبکه گسترده جهانی مبادله و عرضه می‎شوند.
•  بازاریابی محتوا که در پی بازاریابی الکترونیکی شکل گرفته است، که مدیریت ارتباط با مشتری، برنامه‎ریزی منابع کسب و کار، مدیریت زنجیره تامین و ... را امکان‎پذیر می‎سازد.
• ·        بازاریابی محتوا در جهان چگونه عمل می‌کند؟
• ·        چنانچه فرآورده‎ها‎ و محصولات قابلیت فروش آنلاین را داشته باشد می‌توان در اولین فرصت سفارش طراحی فروشگاه اینترنتی خود را به یک شرکت طراحی وب معتبر داد
• ·        . پس از طراحی وب سایت، تأمین محتوا به منظور آشنایی مصرف کنندگان با کالاها و خدمات در سرتاسر جهان، صورت می‌گیرد.
• ·        بازاریابی محتوا این امکان را فراهم می‎کند تا تمامی مشتریان یک کالای خاص در جهان بتوانند به محصولات مورد علاقه خود دست پیدا کنند.
• ·        اصول بازاریابی محتوا در شرکتهای مطرح جهان
• ·        افزایش ترافیک وب سایت یکی از فنون اصلی شرکت‎ها و وب سایت‎های مطرح جهان برای موفقیت در بازاریابی محتوا می‌باشد.
• ·         استفاده از لوگوها و برندها شناخته شده نیز راهی برای بازاریابی محتوا برای شرکتهای معتبر در سطح جهانی است.
• ·         برای مثال می‌توان از شرکت google نام برد که از برند oreo که در واقع نوعی شیرینی ویفری که بصورت دو پنجره کنار یکدیگر قرار گرفته، استفاده کرده است.
• ·         همچنین برندهایی همچون نایک، رد بول، کوکاکولا و امریکن اسپرس نیز در ردیف برترین برندهای دنیا محسوب می‌شوند که بسیاری از وب سایت‎ها برای مؤثر واقع شدن بازاریابی محتوا از آنها استفاده می‌کنند.
• ·         بازاریابی محتوا نباید تنها به خلق مطالب محدود شود بلکه در عمل نیز باید مطابق با خواست‎ها و احتیاجات مشتریان عمل نماید. برای مثال سایت گوگل تمام تلاش خود را بر بهبود روابطش با کاربران و کمک به آنان معطوف نموده است.
• ·         برخی از وب سایتهای معتبر از روزنامه نگاران و خبرنگاران برای دستیابی به مطالب دسته اول و بکر استفاده می‌کنند.
• ·        ایجاد مطالب هیجان انگیز، بدیع و جذاب به بازاریابی محتوا کمک شایانی می‌کند.
• ·        یکی از شرکتهای پیشگام در استخدام خبرنگار برای بازاریابی محتوا، رد بول می‌باشد. این شرکت با استخدام یک روزنامه‌نگار، برند تجاری خود را در جهت انتشار و تولید محتوا با کیفیت بالا هدایت نموده است.
• ·         توجه به نیازهای همه جوامع در سرتاسر دنیا موجب افزایش تاثیرگذاری بازاریابی محتوا در سطح جهانی می‎گردد.
• ·        یکی از شرکتهایی که در این زمینه پیش رو بوده، شرکت کوکاکولا و نایک است که دارای کمپین‎های موفق بازاریابی محتوا می‌باشند.
• ·         این شرکتها پرسنل و مشتریان خود را درگیر فرایند بازاریابی می‌نمایند، این کار به آنها کمک می‌کند تا به تولید معرفی برند خود بپردازند.
• ·        نکاتی برای افزایش جایگاه بازاریابی محتوا در جهان
• ·        1) با توجه به اینکه وب سایت‎ها‎ در کل جهان قابل نمایش هستند و فروشگاه‎ها‎ی آنلاین نه به عنوان یک فروشگاه در کشور یا مکانی خاص بلکه متعلق به کل دنیا هستند، لذا توجه به بازاریابی محتوا، می‌تواند یک فروشگاه آنلاین را در یک کشور کوچک و در حال توسعه به یک فروشگاه مطرح در جهان تبدل نماید.
• ·        2) در بازاریابی محتوا که در سطح جهانی صورت می‌گیرد، توسعه یافتگی یا صنعتی بودن کشورها مطرح نیست بلکه آنچه که اهمیت دارد، کیفیت محتوا و رعایت تکنیک‎ها‎ی تأمین محتوا می‌باشد.
• ·        3) بهترین زمان برای بازاریابی محتوا، حداقل 2 ماه پس از طراحی وب سایت می‌باشد که از طریق ایجاد محتواهای مفید، می‎توان با برترین شرکت‎ها‎ی مطرح در جهان رقابت نمود.
• ·        در بازاریابی اینترنتی، جلب مشتریان نه براساس کیفیت محصولات که براساس میزان مهارت در بازاریابی محتوا صورت می‌گیرد.
• ·        4) برای مؤثر واقع شدن بهتر بازاریابی محتوا در جهان می‌توان از بنرهای تبلیغاتی در سایت و تبلیغات متنی و لینکدار استفاده نمود.
• ·        5) برای اطلاع از میزان موفقیت بازاریابی محتوای سایت در جهان می‌توان نام سایت را در www.alexa.com وارد نمود که هر چقدر رتبه یک سایت بالاتر باشد نشان از موفقیت بیشتر بازاریابی محتوا در سطح جهان دارد.
• ·        6) برای تأثیرگذاری بیشتر بازاریابی محتوا در جهان، می‌توان از سایت‎ها‎ی خبری، تجاری و بازی و سرگرمی که دارای بازدیدکنندگان زیادی هستند، استفاده نمود.
• ·        7) توجه به الگوریتم‎ها‎ و پارامترهایی که موتورهای جستجو برای رتبه بندی سایت‎ها‎ استفاده می‌کنند (سئو)، نقش زیادی در افزایش تاثیر بازاریابی محتوا در سطح جهان دارد.
• ·        8) با ارسال ایمیل‎ها‎ی گروهی و انبوه به شرکت‎های‎ مطرح و با سابقه در جهان می‌توان به میزان تأثیرگذاری بازاریابی محتوا افزود.
• ·        9) وب سایت‎ها‎ی مزایده، مناقصه، قرعه‎کشی، حراجی‎ها‎ و نمایشگاه‎ها‎ی مجازی، سیستم‎ها‎ی مناسبی برای مطرح شدن برخی از وب سایت‎ها‎ در سطح جهان به شمار می‎روند. بدین منظور بازاریابی محتوا از طریق این وب سایت‎ها‎ می‌تواند به افزایش میزان فروش در سطح جهان منجر شود.
• ·        10) با توجه به افزایش تعداد کاربران اینترنتی در سطح جهان و ورود کشورهای در حال توسعه به گردونه رقابت‎های تجاری، هر شرکتی برای موفقیت بیشتر بازاریابی محتوا موظف است تا به سوالات خیل عظیمی از مشتریان در سرتاسر جهان و بدون در نظر گرفتن مرزهای جغرافیایی پاسخ دهد
• دانلود فایل PDF مقاله
• 

جایگاه بازاریابی محتوا برای برندهای مطرح جهان

بازاریابی محتوا

• بازاریابی عبارت است از شیوه خاصی که توسط یک شرکت در جهت برقراری ارتباط با مشتری استفاده می‌شود که موجب آگاهی مشتری از ویژگی‌های مختلف محصولات و خدمات می‌شود. در این مسیر برای جذب و جلب نظر مشتری به یک محصول یا خدمت، روش‌های خلاقانه ای بکار گرفته‌ می شود.
• یکی از این روشها ، بازاریابی محتوامی باشد که از جدیدترین روش های برقراری ارتباط با کاربران و مشتریان است
•  محتوا تولید و در کانال‌ها و بسترهای متفاوتی منتشر می‌گردد این محتوا در جهت ارایه اطلاعاتی در مورد خدمات و محصولات به مشتری و تأثیرگذاری بر آن است
• محتوایی که ایجاد می شود باید مرتبط با کسب و کار باشد.
• انتقال محتوا به افراد مناسب، از کانال مناسب از جمله اهداف بازاریابی است.
• با انتشار محتوای مناسب در زمان مناسب و مکان مناسب، بازاریابی را به ابزاری مفید، تبدیل می‌نمایند.
• در حقیقت از زمانی که کتاب و روزنامه پا بر عرصه نهادند، بازاریابی محتوا وجود داشت هر روزنامه‌ای که محتوای بهتر، با ارزشتر و غنی تری داشت، بازاریابی محتوایی را انجام داده بود.
• در بازاریابی محتوایی تمام تلاش برای معرفی ویژگی‌ها و مشخصات محصولات و خدمات است و بیشتر تمرکز بر ارائه پیشنهاد است و اگر به درستی مورد استفاده قرار گیرد، بسیار سودمند و مفید است.
• 92 درصد از بازاریابان از راهکار بازاریابی محتوا برای پیشبرد کسب‌ و ‌کار خود استفاده می‌کنند.
• متاسفانه، امروزه به بازاریابی محتوا به عنوان یک روش ساده برای افزایش ترافیک وب نگاه می‌کنند در حالی که بازاریابی محتوا یک تکنیک ضروری بازاریابی است که برای کسب بهترین نتایج باید به صورت کامل انجام شود.
• علم برند سازی به عنوان ابزاری برای ایجاد تمایز میان کالاهای یک تولید کننده از سایر تولیدکنندگان مطرح است.
• بسیاری از بزرگترین برندها در جهان از بازاریابی محتوا به نفع خود استفاده کرده‌ و توانسته‌اند تصویر برند خود را با کمک بازاریابی محتوا بهبود بخشند.
•  با یادگیری درس‌های مهم از برندهای بزرگ به موفقیت بسیار زیاد از طریق بازاریابی محتوا می رسید. در این زمینه باید توجه داشت بازاریابی محتوا همیشه درباره مشتریان است نه درباره برند.
• با محتوای ساده، جذاب و تعاملی، به مردم نشان می‌دهید که چگونه محصولاتتان برای آنها سودمند است.
• شما باید به دنبال داستان مهمتر باشید و آن اینکه چگونه یک برند و محصولاتش می‌تواند به مردم کمک کند. همیشه این داستان مهمتر را برای بازاریابی محتوا در ذهن خود داشته باشید.
• به خاطر داشته باشید که محتوای با کیفیت بالا، هیچگاه کهنه نمی‌شود.
• رد بول پیشگام بازاریابی محتوا در جهان است و بخش بزرگی را به بازاریابی محتوا اختصاص داده است. از یک نام تجاری کوچک که نوشیدنی‌های انرژی زا تولید می‌کند تا تبدیل شدن به یک شیوه زندگی رشد کرده است. این برند با تولید و انتشار محتوای با کیفیت بالا از رقبایش مجزا شده است.
• برندهای بزرگ مانند نایک و کوکاکولا نیز دارای کمپین‌های موفق بازاریابی محتوا هستند برای اینکه می‌توانند مشتریان، طرفداران و حتی کارمندان خود را درگیر فرایند نمایند.
•  درگیر کردن مشتریان و کارکنان به شما اجازه می‌دهد تا به تولید محتوابرای برند خود بپردازید و به برندها اجازه می‌دهد تا به شکل بهتری با مشتریان خود متصل شوند.
• از جمله شرکت های دیگر که از این تکنیک استفاده می کنند شرکت ماکروسافت است این شرکت بخش قابل توجهی از بودجه بازاریابی و تبلیغات خود را صرف این شیوه ی نوین می کند.
• بنابراین در دنیایی که هر فردی قدرت انتشار هر مطلبی را دارد، کیفیت محتوایی که تولید می کنید نه تنها مساله کوچکی نیست بلکه همه چیز محسوب می‌شود.
• در مورد کسب و کاری که دارید فکر کنید که چگونه می توانید از کانتنت مارکتینگ در آن استفاده کنید چون محتوا پایه و اساس بازاریابی اینترنتی است و اگر محتوا داشته باشید انواع روش های بازاریابی اینترنتی مانند بازاریابی ایمیلی، بازاریابی در رسانه های اجتماعی و ... را می توانید انجام دهید.
• دانلود فایل PDFمقاله
• 

هجوم برندهای ایرانی به بازاریابی محتوا

برندینگ و بازاریابی محتوا

• امروزه بحث بازاریابی و انواع بازاریابی بسیار داغ است که این در مورد برندهای مطرح دنیا کمی بیشتر صادق است.
• بازاریابی در واقع داشتن برنامه‌ها و ترویج‌ها و تبلیغات و هزاران شیوه مختلف است که در جلب اعتماد مردم برای خرید یک محصول، موثر می باشد.
• یکی از مسایل مهم در فرایندهای بازایابی، مدیریت تجربه مشتریان است که از ارتباطات و ایجاد آگاهی از برند گرفته تا تعاملات و ارتباطات بین سازمان و مشتری و همچنین فرایند وفادارسازی مشتریان همه در این فرایند قرار می گیرند.
• فرایند مدیریت متناسب بر تجربه مشتریان می تواند منبعی از منحصر به فرد بودن فعالیت های سازمان باشد که در عرصه زمان، تبدیل به یک مزیت رقابتی در سطح صنعت و در بین رقبا خواهد بود
• بازاریابی و برندسازی به سازمان کمک می ‌نمایند تا مفاهیم و دیدگاه‌ های نوین را در موضوع بازاریابی بیابند و آن ها را تقویت نمایند.
• روش های بازاریابی باید بتوانند تعهدات و پیوندهای ایجاد شده میان کالاها یا خدمات و مصرف کننده را تقویت کنند و بر این اساس هم صدایی با برند را به بیشترین حالت خود برسانند.
• بازاریابی تلاش می نماید تا تجربه ای منحصر به فرد از برند را تولید نمایند و ارتباط عمیق‌تری را با مصرف کننده ایجاد نمایند. این موضوع، اهمیت برنامه های بازاریابی با هدف برندسازی را توسعه و ارتقاء بخشیده است.
• مشخصات محصول در برند، اصلی ترین عامل موثر بر تجربه برند در دیدگاه بازار هدف به شما می آیند. یعنی برندهای ارزشمند، همواره محصول منحصر به فرد و بی نظیری را ارایه می دهند.
• طراحی محصولات یا خدمات که به بهترین شکل نیازها و خواسته های مشتری ها را ارضاء کنند کلید کسب موفقیت در بازاریابی است.
• از نکات مهم دیگر ادراک کلی مشتری ها از کیفیت یا برتری محصول یا خدمت در مقایسه با سایر موارد موجود در بازار، با توجه به هدف های استفاده و کاربری آن می باشد.
• نگرش مصرف کنندگان در خصوص کیفیت نیز از موارد مهم برندسازی است.
• از موارد دیگر رقابت است، ایجاد ارزش برای مشتریان بازارهای هدف بر اساس ارائه خدمات منطبق با نیازهای فردی هر مشتری و ایجاد روابط عاطفی و هیجانی با مشتریان از این نمونه می باشد.
• روش بازاریابی در عصر حاضر با توجه به توسعه ابزارهای ارتباطی به سمت محتوا رفته است، در بازاریابی محتوایی که برجسته‌ترین استراتژی جذب به شمار می‌رود، تأکید بازاریابان باید روی تولید محتوای نو باشد.
• اکنون محتوا است که راهکار توسعه بازار به شمار می‌رود پس برندی را باید موفق دانست که توانسته محتوای منحصر به فردی را خلق و خود را ماندگار کند.
• در بازاریابی محتوایی تأکید بر روی محصولات و خدمات نیست بلکه بیشتر سعی می‌شود رابطه‌ای با مخاطبان برقرار شود و در واقع هنر برقراری ارتباط با جامعه هدف را بازاریابی محتوایی گویند.
• بازاریابان در این شیوه سعی می‌کند به شناخت نیاز مخاطبان و جامعه هدف بپردازند که این منجر به فروش محصولات و خدمات بیشتر می شود.
• بازاریابی محتوا می‌تواند راهی باشد، در راستای توسعه برندهایی که هنوز در نقطه شروع قرار گرفته اند یا از جایگاه مطلوبی برخوردار نیستند.
• اینترنت و محتوای چند رسانه‌ای بهترین ابزار برای بازاریابی به شمار می‌رود چرا که تاثیر یک عکس یا یک ویدئو که ضمیمه یک محتوای مناسب است نزد مخاطبان بسیار زیاد می باشد تا انواع تبلیغات دیگر.
• برندهای مطرح اغلب خود را راهکار مشکلات مخاطبین معرفی می کنند که این بسیار جذاب و موثر است.
• اگر محتوای غنی و در شان مخاطبین برای آنها ایجاد نشود آنها از پیگیری و اعتماد به برند مورد نظر منصرف خواهند شد.بنابراین باید اصول بازاریابی که همانا شناخت مشتری و احترام و مشارکت او است رعایت شود.

از برندهای مطرح ایرانی که به با شیوه های نوین بازاریابی به موفقیت رسیده اند می توان استیل البرز، برند موفق فراسو، برند هاکوپیان، برند پارس خزر، آب معدنی دماوند، هواپیمایی ماهان و . . . را نام برد

دانلود فایل PDF مقاله

مشکلات بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا

• بازاریابی محتوا شامل مجموعه‎ای از امتیازات است که موجب گرایش بسیاری از مدیران وب سایت‌ها‎ به آن گردیده، اما در عین حال نباید از مشکلات آن نیز غافل شد از جمله:

تصورات نادرست راجع به بازاریابی محتوا

• اگر چه بازاریابی محتوا توانسته است به موفقیت‌های زیادی نائل شود اما نباید از نظریات منتقدین دور شد چرا که به گمان این افراد بازاریابی محتوانتوانسته جایگاه خوبی را در میان کاربران اینترنتی پیدا کند. دلایل این گروه را می‌توان در موارد زیر تشریح کرد:

1-هزینه بالای تامین محتوا

• از نظر این گروه برای تشکیل تیم تامین محتوا نیاز به صرف هزینه‌های زیادی است که در پاسخ به این نقد باید گفت که موفق‎ترین شرکت‌های تولیدی آنهایی هستند که در امر بازاریابی موفقیت بیشتری را کسب کرده اند و این در حالی است این شرکتها سایتهای بزرگی را راه اندازی کرده‌اند. شرکت‌هایی چون اپل، سامسونگ، مرسدس بنز دارای وب سایت می‌باشند که تامین محتوا نیز یکی از نکات قابل توجه در عملکرد آنها می‌باشد.
• این شرکت‌ها می‌توانند با برآورد هزینه‌های تأمین محتوا و میزان فروش، به سود زیان خود در این امر پی ببرند و در صورتی که هزینه تأمین محتوا را از میزان فروش بیشتر ببینند از ادامه کار خودداری نمایند

2-تامین محتوای ویروسی و عدم تامین نیازهای مخاطبین

• منتقدین معتقدند که به دلیل رقابت تنگاتنگ میان وب سایت‌ها،  محتوایی می‌تواند در صحنه رقابت پیروز شود که از برخی تکنیک‌ها از جمله ویروسی کردن مطالب استفاده نماید.
• ویروسی کردن مطالب  زمانی صورت می‌گیرد که یک سایت توانایی تامین محتوای با کیفیت و رعایت سایر اصول سئو را نداشته باشد که باید گفت، چنانچه وب سایتی تمامی تکنیک‌های بهینه سازی سایت را رعایت کند دیگر نیازی به ویروسی کردن محتوا نخواهد داشت.

3-افزایش محتواهای ساده و بی کیفیت

• از آنجایی یکی از راه‌های بالا بردن رتبه سایت، بارگذاری محتواها می‌باشد، لذا منتقدین تامین محتوا معقتدند افزایش بیش از حد محتوا تنها موجب اضافه کردن محتواهای بیشتر در سایت می‌گردد در حالی که این محتواها بی‎کیفیت بوده و توانایی پاسخگویی به نیاز اصلی مخاطبان را ندارند. در پاسخ باید گفت که موتورهایی جستجویی چون گوگل به دلیل داشتن سنسور، وب‌سایت‌هایی که محتوای فراوان و بی‌ربط و باکیفیت پایین می‌سازند را جریمه می‌کنند و رتبه‌های آنها را کاهش می‌دهند.

4-عدم علاقه مشتریان به محتوا

• منتقدان بر این نظر هستند که تمامی مشتریان به محتواهای سایت علاقمند نیستند بنابراین تأمین محتوا کاری بیهوده می‌باشد که می توان گفت، کسانی که به تأمین محتوا مشغول هستند، افراد خبره و با مهارتی بوده که به خواسته‌های اکثریت مشتریان توجه دارند. از سوی دیگر وجود بخش پرسش و پاسخ و همچنین ارائه پیشنهاد راهی برای شناخت نظریات مشتریان و کاربران به شمار می‌رود که از این طریق تیم تامین محتواکمک می‌کند تا در درج مطالب مفیدتر تلاش بیشتری کنند.

5-سئو به عنوان هدف اصلی بازاریابی محتوا

• اگر چه این گروه بر این نظرند که تامین محتوا تنها با هدف ارتقای رتبه سایت و بهینه سازی آن صورت می‌گیرد اما این امر تنها یکی از اهداف آن می‌باشد و هدف اصلی محتوا پاسخ به نیازهای کاربران است.

6-استفاده بیش از اتوماسیون

• برخی از شرکت‌های بازاریابی دیجیتال برای ارتقا محتوا از ابزارهای خودکاری همچون زمان‌بندی ارسال‌ رسانه‌های اجتماعی، انتشار خودکار در وبلاگ، نظارت‌های اجتماعی، هشدارها و ... استفاده می‌کنند. اما این امر همیشگی نبوده و در برخی موارد استفاده می‌شود.
•  آنچه از نظر منتقدین بیان شد تنها در حد تئوری بوده و در عمل موجب کاهش امتیازات محتوا نیست. در اینجا می توان از چند مورد به عنوان انتقادهای منصفانه از محتوا یاد کرد:

- ملاحظات امنیتی اطلاعات کاربران

- عدم آشنایی برخی کاربران به اینترنت

- عدم اعتماد برخی کاربران به تبلیغات اینترنتی

- مشکلات دسترسی محتوا به اینترنت مانند فقدا اینترنت

- تغییرات و پویایی اینترنت که باعث تغییر در روشهای بازاریابی می گردد

دانلود فایل PFD مقاله

بازاریابی محتوا

• ·         بازاریابی محتوا یکی از ابزارهایی که به وسیله آن می‎توان پیام را به مشتریان انتقال داد و آنها را برای خرید متقاعد کرد.
• ·         در سال‌ها‎ی اخیر دلایل مختلفی موجب شد تا روند و مسیر حرکت بازاریابی از شکل سنتی خود به بازاریابی محتوا تغییر پیدا کند؛ از جمله این دلایل می توان به بالا رفتن دانش و تخصص مشتریان در حوزه‌ها‎ی مختلف،
• ·         جهانی شدن و به دنبال آن روند رو به رشد تجارت جهانی، افزایش هزینه تبلیغات سنتی و کاهش اثر بخشی تبلیغات سنتی به دلیل آشنایی مخاطب با فرایند تبلیغات و همینطور جزییات اجرایی و عملیاتی آن اشاره نمود.
• ·         . بازاریابی محتوا در برگیرنده  انواع مطالب از جمله؛ کتاب الکترونیکی، مقالات مرتبط، اینفوگرافیک، ویدیوی آموزشی، انیمیشن، نظرسنجی، اسلاید و وبینار می‎باشد.
• ·         بازاریابی محتوا چهار تفاوت عمده نسبت به تبلیغات دارد:
• ·         در بازاریابی محتوا، مطالب به طور خاص در رسانه‌ها‎ی تحت مالکیت خود پخش می‎شوند.
• ·         استراتژی بازاریابی محتوا بیشتر حالت جذب کننده دارد تا دافعی بودن،  و هرگز برای مشتریان مزاحمتی ایجاد نمی‎کند.
•  در بازاریابی محتوا رابطه علت و معلولی وجود ندارد به همین دلیل اندازه گیری نتایج معمولاً کار دشواری است.

نکاتی در رابطه با بازاریابی محتوا

• شناسایی دقیق خوانندگان هدف؛ هدف از هر سایتی، تامین محتوا برای طیف وسیعی از مردم جامعه می‎باشد.
• قبل ازتولید محتوا، باید به سن، جنس، سلیقه و ... مخاطبان توجه نمود و بر این اساس محتوا را تهیه نمود.
• شناسایی دقیق مشکلات جامعه هدف و ارایه راه حل برای آنها؛ پس از مشخص شدن هدف سایت و مخاطبان آن، باید مشکلات و سوالات آنان را شناسایی و درصدد پاسخ به آنها برآمد.
• درگیر کردن ذهن مخاطب؛ افراد علاقه بیشتری دارند تا به سمت مطالبی که چالش برانگیزتر هستند، بروند.
• دانلود فایل PDF مقاله

http://content-marketing.loxblog.com

http://content-marketing.mihanblog.com